Les technologies françaises de SPRING Technologies pour l'NCSIMUL SOLUTIONS s'implantent en Chine

SPRING Technologies, acteur majeur sur les marchés du PLM et de l'Usine Numérique, annonçait en juin dernier l'ouverture d'une filiale en Chine, après l'Allemagne en 2007. Un an après, Gilles Battier, PDG de la société, fait le point sur cette implantation en Asie.

Gilles Battier : « Nous avons mis en place, depuis quelques années déjà, une stratégie d'ouverture à l'international. Nos 25 ans d'expertise et notre savoir-faire reconnu dans l'hexagone, nous permettent de proposer nos technologies dédiées à l'NCSIMUL SOLUTIONS aux industriels de tous les pays. Nous avons fait nos premiers pas en Europe avec la Suisse, dans un premier temps, et l'Allemagne par la suite. Aujourd'hui nous sommes fiers d'annoncer les premiers succès de notre filiale basée à Pékin. Après l'arrivée de Martine Landon, International Business Director, qui vient de nous rejoindre pour nous aider à accroître notre implantation internationale, nous avons déjà signé quatre contrats avec des revendeurs à Pékin et nos premiers contrats commerciaux.
Je pense que le marché chinois est l'un des plus importants pour l'industrie manufacturière et même si, dans l'immédiat, leur niveau technique n'est pas encore le même que dans les autres pays, les sociétés chinoises avancent vite et savent s'appuyer et choisir des technologies de sociétés étrangères de pointe, comme SPRING Technologies par exemple, afin de combler leur retard et de s'équiper des bons outils.
Dernier point, le marché asiatique représente pour nous deux avantages, et non des moindres, nous répondons aux besoins de nos clients occidentaux qui s'installent en Chine et qui nous font confiance depuis longtemps. Parallèlement nous sommes prêts à investir un secteur de grande envergure pour répondre aux besoins des industriels locaux, en termes de solutions pour l'usine numérique. »

Les dernières informations sur SPRING Technologies à l'international point par point...

• Martine Landon est nommée International Business Director
Après avoir occupé divers postes de management au sein de groupes industriels internationaux dans le domaine de l'usinage ou de projet de développement, Martine Landon, docteur en Génie des matériaux de l'Ecole des Mines de Paris et titulaire d'un MBA en management de l'Ecole Supérieure de Commerce de Paris (ESCP), rejoint SPRING Technologies au poste d'International Business Director.
Son rôle est de définir, avec la Direction Générale, une stratégie commerciale, marketing et de distribution de l'offre « NCSIMUL SOLUTIONS » de la société dans le cadre de son expansion à l'international. Martine Landon assure également la gestion des filiales Allemande et Chinoise, et travaille sur l'implantation en 2010 de SPRING Technologies aux USA.

• Quatre premiers revendeurs en Chine
SPRING Technologies compte, aujourd'hui, quatre revendeurs, en plus de son équipe commerciale locale en Chine. Deux sont situés à Pékin, le troisième à Chengdu (Sud-ouest) et le quatrième à Changchun (Nord-est). L'objectif de Martine Landon est d'accroître ce réseau de vente indirecte avec d'autres revendeurs/partenaires de SPRING Technologies pour couvrir ce vaste territoire.

• Le premier client chinois : CAST
La société CAST fait partie du groupe CASC, qui est le fleuron de l'industrie aéronautique et spatiale chinoise. CAST travaille depuis 1968 sur la conception de vaisseaux spatiaux et de satellites (météorologiques, TV, communication, technologiques, etc.). Ils sont à la base de la conception et de la fabrication de la nouvelle fusée qui a envoyé des Taïkonautes dans l'espace en novembre dernier. Leur objectif est d'être la deuxième nation à poser les pieds sur la Lune. Pour les aider en partie dans leur mission, ils ont choisi l'offre complète NCSIMUL SOLUTIONS de SPRING Technologies.
De fait, le domaine d'activité de CAST, demande un niveau d'équipement technique et technologique de pointe, notamment pour la simulation d'usinage. Client historique de SPRING Technologies en Chine, CAST, suite à la création de la filiale à Pékin a non seulement confirmé sa confiance dans la solution NCSIMUL Machine (logiciel de simulation d'usinage faisant partie de l'offre NCSIMUL SOLUTIONS de l'éditeur français), en réinvestissant dans de nouvelles licences, ainsi que dans les autres produits de la gamme, mais a également accompagné la société lors des cérémonies officielles, démontrant ainsi son engagement auprès de SPRING Technologies. Cette cérémonie a été inaugurée par Mr l'Ambassadeur Hervé LADSOUS et de Mr Gérard POIRIER de DASSAULT AVIATION, représentant le Bureau Exécutif du Pôle de Compétitivité SYSTEM@TIC-PARIS-REGION.

Des partenariats mis en place par SPRING Technologies
En plus de la création de la filiale, du développement du réseau de revendeurs, de la signature de nouveaux contrats, SPRING Technologies a également su créer en un an seulement, de solides partenariats avec des organismes chinois.
• Centre de productivité de Schenyang. Ce centre a pour mission d'aider les industriels locaux à accroître leur productivité. L'ensemble de l'offre NCSIMUL SOLUTIONS de SPRING Technologies (NCSIMUL Machine, NCSIMUL TOOL, TOOL SIMUL et NCSIMUL PUBLISHER) équipe le centre de formation de Schenyang.
• Tsinghua University, l'université la plus renommée en Chine et l'INRIA. SPRING Technologies développe avec ces 2 prestigieuses institutions un programme de Recherche dédié à l'NCSIMUL SOLUTIONS, et plus particulièrement à la modélisation NURBS de pièces de l'atelier, avec le support de la mission scientifique de l'Ambassade de France.
• SPRING Technologies membre de BIANE. SPRING Technologies est la seule société occidentale à être membre de l'association chinoise des fabricants de machines de Beijing.

Conclusion par Gilles Battier : « Depuis 25 ans, nous avons une histoire riche, aussi bien d'un point de vue humain que technologique. Notre crédo depuis le début est d'aider nos clients à gagner leur bataille de la productivité. Nous avons tous les atouts en main pour cela, l'expertise de nos équipes, une méthodologie éprouvée, des outils appropriés, une excellente connaissance du monde industriel et, aujourd'hui un rayonnement international. Nous souhaitons aller plus loin dans cette voie et l'année prochaine, nous prendrons pied sur le continent américain, en effet, après l'Europe en 2007, la Chine en 2008, 2010 sera l'année des Etats-Unis. »

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